Formation Start’up Commerce

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Kylia Commerce assure à l’ensemble de ses consultants une formation d’intégration d’une semaine au siège suivi six mois après par une semaine de formation « Perfectionnement ».

Cette formation, appelée en interne – Start’up Commerce – permet aux consultants d’acquérir les fondamentaux de notre système de vente (Techniques de prospection, rendez vous vendeur, rendez vous découverte, traitement des objections, techniques de closing, gestion d’un emploi du temps, etc….).

La formation de perfectionnement a quant à elle pour objectif de transmettre des connaissances techniques d’ordre Juridique (audit d’un bail commercial, transmission des contrats de travail…) comptable (Analyse financière, évaluation…) et fiscale (optimisation de la fiscalité sur la plus value…).

Différents experts interviennent durant ces formations : Avocat, comptable, membres de la direction permettant ainsi aux consultants d’identifier les différentes problématiques inhérentes à l’exercice de la profession.

Par ailleurs, l’ensemble des consultants ont accès à l’intranet MyKylia centralisant les supports de formation, vidéos e-learning, tutoriels, etc….

 


 

LES PROGRAMMES DE FORMATION

La formation Start’up Commerce s’articule autour de 10 modules de formation :

  1. Comportement et Communication
  2. La prospection
  3. Le rendez vous vendeur
  4. Les objections vendeurs
  5. La rédaction des annonces
  6. Les acquéreurs
  7. Les objections acquéreurs
  8. La gestion du temps
  9. Conclusion sur les méthodes commerciales
  10. Le SIAK – REK

 

La formation de perfectionnement s’articule quant à elle autour de 18 modules de formation :

  1. Le marché de la transmission de fonds de commerce
  2. La loi hoguet
  3. La capacité à être commerçants
  4. Les différentes formes juridiques
  5. Définition d’un fonds de commerce
  6. Le bail commercial
  7. Le diagnostic économique
  8. Comptabilité générale
  9. Lire et interpréter un compte de résultat
  10. Les SIG – Soldes Intermédiaires de Gestion
  11. Lire et interpréter un bilan
  12. Le diagnostic comptable
  13. L’évaluation d’un fonds de commerce
  14. L’évaluation d’un droit au bail
  15. L’évaluation des murs commerciaux
  16. La cession du fonds de commerce
  17. La cession du droit au bail
  18. La fiscalité des opérations

 


 

 

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